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OYO的天使投资人光速在19岁的创始人身上看到了什么?

2019-12-15

停学的不必定都是坏学生,还有或许是创业者。比方Evan Spiegel,还有Ritesh Agarwal。

创建OYO时,Ritesh只要19岁。这个笑起来有点腼腆,总是藏着从耳下布满整个下巴络腮胡的小伙子,在曩昔几年让OYO这家以立异闻名于世的快公司,光速生长为全球酒店业转型中不可或缺的新势力。

光速是OYO最早的出资人,在OYO建立的同年,光速印度即完成了对OYO的天使轮出资,近100万美元,占股超20%,一同也成为了Ritesh创业的亲历者与同行者。

在此之后,光速在后续次序持续加注,累计出资2700万美元。最近光速出售了部分股份,报答近10亿美元,一同依然保存必定的股份份额,持续支撑公司的后续开展。

作为OYO的第一个安排出资者,光速一路见证OYO从印度刚刚起步的草创企业到成为全球酒店业的推翻者。

当Ritesh仍是个孩子时,他就早早地确立了自己的人生目标,要成为一名创业家。大学期间,当他的火伴们都泡在图书馆的时分,他就已把绝大多数时刻都花在了创业这件事上。

Ritesh潜心于连锁经济型酒店的创业思路,为此他造访了许多当地实地调研,在经济型酒店住了几个月,每天都在拜访客户,并沉浸在各种或许的阅历中,了解经济型酒店客户的需求及期许,不断印证自己的主意。

在他万事俱备的2013年,他斗胆地从印度古尔冈的一家酒店开端实践自己的创业梦。那间酒店只要14个房间,他把其间的11间改形成了“OYO房间”。

现在“OYO房间”已遍及在全球18个国家/区域的800多个城市具有超越3.5万家酒店。而在OYO的官网上还有一行夺目的数字:每10秒就有42人入住OYO。

光速印度合伙人Bejul Somaia和光速的团队与OYO的相识缘于Pando Daily创始人Sarah Lacy的一档围炉说话节目。在一期与Peter Thiel的访谈中,Peter提及他为20岁以下年青创业者专门建立的泰尔奖学金,经过向20岁以下学生供给1000美元的赞助,让他们能不拘泥于大学,有更多从事创造性作业的时机。

光速团队发现,在这群奖学金的受惠者里有许多斗胆且有远见的年青人,他们在测验各种立异性的工作,而不是把时刻都花在大学的课程里。偶然的是,那一年奖学金的赞助集体里有两位印度年青人,Ritesh便是其间的一位。

左为OYO创始人Ritesh Agarwal,右为光速印度合伙人Bejul Somaia

经过交际网络,光速找到了Ritesh,在此之前,Bejul盯梢在线旅行职业已超越5年时刻,曾遇到一些草创公司企图将旅行者衔接到经济型酒店的做法。但在内部,Ritesh和团队以为,鉴于印度酒店的性质,轻衔接的形式不太可取。

Bejul希望能找寻到有自上而下职业大局观及职业深度洞察力的创业者,Ritesh显然是其间的佼佼者。

OYO企图经过对碎片化单体酒店的整合,处理其在品牌、本钱、人才、途径等方面的资源窘境,协助酒店进步运营功率并添加收入。Bejul与Ritesh沟通了OYO的模型,他觉得该模型能够更好地操控库存和客户体会,是正确的途径。

“Ritesh依据他的商场经历得出了这个定论,而且有勇气和信仰来达到这个工作,这让咱们对他的‘学习导向’有了很高的认知,而这也是咱们在选择创业者中高度重视的一个特质。”Bejul提及。

很快,Bejul和团队一同以顾客的心态开端亲自体会经济型酒店,这也是他们惯用的尽调方法之一。

Mahipalpur是德里机场邻近的一个村落,这个当地在2公里不到的范围内聚集了50家经济型酒店。光速的尽调团队拜访了那里的近10家酒店,从与运营者的攀谈中取得对职业的认知。

从需求端来讲,顾客的困惑是很难从Trip Advisor上的谈论仍是OTA上的图片来评价实践的入住体会。此外,同一地址相似酒店的定价随意,每晚价格能够从1000卢比到2500卢比不等,且顾客在下单后很难确认自己的预定是否会被承受。

从供给端来讲,印度有很多此类酒店,这些酒店因为竞赛和不确认性,形成有的区域运营率很低。但他们没有结构化的方法来捕获这些需求,且一般担任日常运营的总经理都不是酒店的具有者,他们几乎没有动力来添加入住率。

此外,在与酒店从业者对话中显着感觉到,OYO的模型正在发挥作用,酒店运营者已将OYO视为能够拜访完好库存而非营销途径的合作伙伴。更有意思的是,当出资团队与OTA攀谈时,其间有些人的确供认OYO的形式是一个巨大的时机,他们也想使用这一时机,但这需求一个彻底不同的安排,对他们来讲落地履行很困难。

Bejul觉得,OYO这家草创公司是真实地在推翻职业,而不是像有些商业形式已在一个国家被证明是成功的,再复制到其他的当地。

OYO中心团队和光速我国合伙人

2018年OYO将触角伸向我国商场,在服务被投公司拓宽全球商场这件事上,光速品牌的全球布局优势暴露无疑。Ritesh屡次飞往我国与光速我国的出资团队就国内酒店职业的开展现状及时机进行深化的讨论。一同,光速我国还对接了国内的职业资源,持续地协助OYO在国内的落地。

现在,OYO在我国已掩盖超越337个城市,超越1万家酒店,50万家客房,这一数字还在持续上升。

“跟着公司开端全球下一阶段的增加,咱们依然将持续支撑Ritesh和OYO团队。”Bejul坚定地表明。

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